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                陈丰伟:5G,为智能手机品牌带来“新人设”机遇
                通信产业网|2019-09-12 15:27:25
                作者:陈丰伟来源:通信产业网

                【通信产业网讯】(秒秒彩平台联通终端与渠道支撑中←心兼联通华盛公司副总经理陈丰伟)6月6日秒秒彩平台发放了5G商用牌照,中兴、华为、三星和vivo陆续发布了各自第一款5G商用手机,年底前将有六个品牌十款左右5G商用手机供消费者选择,最低价格将达到3000+左右。  

                目前看,无论是消费者对∏5G的热情和产业链的推进速度都超乎预期,从已经批量供货的华为和vivo首款5G手机预约和销售情况看,市场上出现了一机难求和销售溢价情况,足以看出○消费者对5G的“持币待购”心理。除了高通和华为海思5G芯片已经规模商用以外,三星、联发科MTK和紫光展锐都将5G芯片研发工作提速,时间至少提位置前了一个季度,数个手机品牌将排在年底或明年上半年的5G新品使劲往前“拉”,力争能享受到√今年下半年的第一波5G换机红利。根据目前的5G手机市场显现出的特点,为智能手机品牌重塑带来了你別誤會新机遇。  

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                一、产品定价与硬件配置“解耦”,给行业提供了提升品牌价值的机遇  

                曾几何时,3G和4G智能手机新品发布会主要就是发布◤“硬件配置”,把消费者教育成了“定价专家”,多大屏幕、什么芯片、多大内存等等硬件组合再叠加品牌因素就构成了新品价格,也就是什么样的硬件配置就是卖多少钱,什么样的价钱就必须是什么样的硬件配置。  

                5G初期,众多“专家”的预测已经大大提高了消费者对5G智能手机价格的心理预期底线,比如,据“专家预测”2019年的5G手机价格不低于1万,近两年价格不低于数■千元等等。再比如,“专家”告诉消费者,5G手机研发难度高、芯片贵、元器件增加,成本比配置相当的4G手机高1000-2000元等等。  

                所以,第一波的购光芒买5G手机的消ㄨ费者,衡量价格的思维逻辑不再是比较硬件配置,而是比较自己的心理预期,只要达到自己的心理预≡期就毫不犹豫的出手购买。还有一个消并沒有去找什么上古遺跡费者心理就是“品牌比较”心理,消费者会比较品牌之间的价格差关系,比较同一品牌不同子品牌的价值关系,也就是说消费者希望为多付出的费用找一个“品牌寄托”,比如新的5G子品牌、互联网♂子品牌、客户群子品牌等等。这就值得智威力竟然提升了十倍不止能手机行业的产业链深刻思考了,如何抓住这次提升品牌价值的机遇。  

                二、每次重大换代都为“新人设”提供了机遇,如何抓住这个机遇?  

                5G时代的到来,为智能手机行业而言,就是一次消费升级,如果只是消费价格的提高,而不是品牌和产品差异化的提升,在第一批5G用户换机以后,会再次出现市场疲软的。所以,5G消费升级必然带来一轮品牌重塑@风潮,实现品牌价值的提升。  

                对普通消费者而言,5G更多的是给消费者营造了一个“超乎想象、无限可能”的预期。从电视上的“真人秀”节目中,让消费者对“人设”有了概念,而消费々者对5G手机品牌的诉求其实也是希望自己在5G时代有一个“新人设”的目标,所以手机行业的品牌商们都需@ 要思考如何满足用户的需求。举一个案例,某些品牌首款商用5G手机是在原来4G手机产品和型号上做的演进,消费者谈论这件事情时更多的是提及某品牌的第一款5G手机,而vivo首款商用5G手机采用全新的产品和型号(iQOO pro 5G),加载在推出时间不长的iQOO子品牌上,消费者谈论这件事情时更多的是提及vivo首款、iQOO、5G、性价比高等数个关键词,对于品≡牌内涵塑造传达了更多的信息。  

                其实国内外通信运营商在抓住这波机遇方面做的都比较好,纷纷推出了5G新品牌、新品牌LOGO标识等,以秒秒彩平台联通为例,在4月23日合作伙伴大会上正式发布了“5G?”品牌(读作5G的N次方),给行业和消费者带来了5G无限想象空间。  

                笔者一直都认为智能手机行业是营销最充分的行业之一,但是面对5G这次重大换代机遇,手机品牌厂商的营销出现两类“花大钱无兩條黑龍实效”的情况,一类情况是个别手机品牌厂商还沉浸在发布会博眼球、明星代言人带人气等传统marketing氛围中,似乎应验了5G时代“越专业越落伍”的怪圈。另一类情况是个别手机品牌厂商据说请来奢侈品行业、汽车行业等异业营销大咖加盟,策划出与消费者越来越远、越来越看不懂所谓“旗舰”营销。之所以这样说,笔者是想提醒智能手机行业“5G改变社会”的内涵真的很丰富,5G时代的手机品牌营我帶他們去找尋別销既要自我革命又要传承逻辑,只有这样才能抓住机遇,给5G产品一』个新的“人设”,实现品牌价值的提升。  

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                责任编辑:崔亮亮

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